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中国辣椒酱和罐头市场流通渠道及消费需求调查

2013年03月26日14:25中国betway必威官网(www.chinabgao.com) 字号:T|T

  项目名称

  中国辣椒酱和罐头市场流通渠道及消费需求调查

  背景需求

  公司希望通过调查中国重点地区(北京、上海、广州、南京、杭州、济南、石家庄、武汉、长沙、郑州、合肥等地区)辣椒酱及罐头生产商和经销商,了解全国辣椒酱及罐头的营销情况,提升公司产品定位,争取部分中高端消费者,拓展新的销售渠道,实现新的业务增长点。

  根据辣椒酱及罐头消费者偏好,以及购买习惯、购买因素、购买目的等,为自己产品定位、价格定位提供确切的信息支持。

  因此,公司希望全面地了解中国重点地区辣椒酱及罐头的销售渠道的状况,包括:销售规模、渠道特征、渠道模式、渠道管理要素、渠道控制模式、市场供需结构、细分区域销售渠道、市场竞争格局以及主要竞争对手,从而能够有准备、有计划地进行产品定位,提升销售业绩。

  调查实施

  通过对客户需求的理解分析,客户主要了解的重点是辣椒酱及罐头还有其他betway必威官网产品的流通渠道以及终端和消费者需求。本项目执行时间为期40天,宇博智业机构对行业内标杆辣椒酱及罐头生产商、经销商进行了深入的调查研究。

  经销商研究 :通过对行业经销商的重点调查研究,全面系统地掌握行业标杆经销商运营模式、产品策略、定价策略、营销渠道策略、利润增长点、竞争力分析、物流政策、发展策略等,并着重探索标杆经销商对手的弱点与优势,帮组企业作出正确的决策。

  目标消费者研究 :通过对目标客户的深度分析研究,充分了解目标客户特点,品牌偏好、认知渠道、购买习惯、购买原因、影响因素、产品市场占有率、消费理念,帮组企业更加准确定位产品,以及确定营销策略。

  研究成果

  《中国辣椒酱及罐头市场流通渠道及消费需求调查报告》

  实施效果

  通过调研成果,宇博智业机构为客户提出了一些列的建议,如下所示:

  产品建议:定位从低端、中端、高端各个档次都有,满足不同消费者需求,价格从5-20元不等,根据不同地区消费水平可以做适当的调整。

  渠道建议:首先根据公司优势,选择3-5种销售渠道将产品切入,尽量避开竞争激烈的渠道和终端。其次,把网络平台作为重要的宣传平台,同时也可以作为重要的销售渠道,充分地利用网络资源的优势、网络信息的快捷和便利。

  渠道控制建议:让利给消费者,抓住betway必威注册的回头客;其他流通渠道的控制,不外乎利润空间、产品质量、服务支持、促销宣传支持以及互利合作模式。

  促销宣传建议:网络宣传、品牌宣传、口碑宣传、体验营销。

  物流配送建议:建立自己的小型物流配送团队,主要负责同城物流配送。借助第三方物流团队,负责全国性物流配送,这样节约成本、降低风险,且资源合理搭配。


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